為什么非洲吸引了你我他?

　　非洲是遙遠(yuǎn)的，非洲是野性的，非洲是神秘的，非洲是撩人的!

　　非洲有埃及艷后、金字塔、動(dòng)物大遷徙、大瀑布、沙漠、

　　雪山、酋長、草裙舞…

　　但這不是非洲的全部，

　　因?yàn)椋侵捱€是一個(gè)充滿商機(jī)的大陸!

　　以下50個(gè)問題，涵蓋所有你想知道的非洲經(jīng)商常識(shí)!

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　　1. 我為什么要到非洲做生意?

　　這個(gè)理由大概只有你自己知道。但我們倒是可以告訴你其他人到非洲做生意的一些理由。

　　15年前或更早，第一批敢于吃螃蟹的人走進(jìn)了非洲。那時(shí)候很多人是國營外貿(mào)公司的代表，他們后來離開了母公司，在非洲做起了自己的生意。通常是做外貿(mào)，這批人發(fā)財(cái)?shù)暮芏?，以至吸引了更多的人到非洲發(fā)展。越來越多的人有意識(shí)地到非洲發(fā)展，他們從事的行業(yè)越來越廣。做貿(mào)易的、做工廠的、開飯店的都有。人們到非洲做生意是因?yàn)榉侵薮_實(shí)充滿商機(jī)。而且各種各樣的人在非洲都可以找到自己的角色。著名的非洲問題專家熊思浩先生曾寫過一本書叫《到非洲創(chuàng)業(yè)》，這書內(nèi)容很好，名字也很貼切，非洲是一個(gè)創(chuàng)業(yè)最好的地方。而我相信幾乎人人都有創(chuàng)業(yè)的夢想。也許這可以解釋非洲為什麼對很多人有那麼大的吸引力。

　　2. 非洲那地方很危險(xiǎn)嗎?

　　首先，非洲有56個(gè)國家和地區(qū)，是一個(gè)幅員非常遼闊的大陸。像世界上其他地方一樣，非洲絕大部分地方是非常祥和平靜的，并不像我們想象的那樣危險(xiǎn)。中國現(xiàn)在有幾十萬人在非洲工作和生活。他們中的絕大部分都覺得非洲空氣清新，景色優(yōu)美，民風(fēng)淳樸，資源豐富，生活祥和。他們沒有覺得非洲是個(gè)危險(xiǎn)的地方，相反，他們很喜愛非洲，并且很多人不舍得離開。因此，不能簡單地說非洲是一個(gè)危險(xiǎn)的地方。我們需要了解的是哪些地方不安定，這些地方我們完全可以不去。

　　3. 我在那里生活會(huì)習(xí)慣嗎?

　　應(yīng)該說每個(gè)人的適應(yīng)能力不一樣，因此我們很難斷定您是否能適應(yīng)非洲的生活。但人的適應(yīng)能力是很強(qiáng)的。人是被環(huán)境逼出來的，一般來說，我們到一個(gè)新的地方會(huì)逐步習(xí)慣那里的生活。你要是覺得比較難適應(yīng)新的生活，那我們勸你去非洲氣候、環(huán)境等條件好一點(diǎn)的國家，比如南非、埃及、肯尼亞、摩洛哥、突尼斯、毛里求斯等國。這樣可能會(huì)給你一個(gè)適應(yīng)期，或者，如果你不能習(xí)慣非洲的生活，你也可以及時(shí)撤回來。你在非洲需要習(xí)慣的可能是那里的氣候，文化氛圍和飲食，或者是其他什么東西。但不管怎樣，人到外國都有一個(gè)適應(yīng)的問題。在非洲一些國家太熱了，你受不了，但到加拿大，可能是太冷了，你受不了。各個(gè)國家有各個(gè)國家的問題，各人也有個(gè)人的問題。對一個(gè)人是問題，對另外一個(gè)人就不是問題，這是完全因人而異的。

　　4.會(huì)染上艾滋病嗎?

　　非洲屬艾滋病高發(fā)地區(qū)，HIV感染者比率比較高，有些國家達(dá)到15%以上。但應(yīng)該看到的是，中國人在非洲染上艾滋病的概率是很小的。這可能與中國人的傳統(tǒng)的男女觀念有關(guān)系。相對非洲人來說，中國人更保守一些。因此，只要潔身自好，在非洲感染艾滋病的可能性是很小的。有一點(diǎn)值得注意的是，如果在非洲生病做手術(shù)或輸血，最好找條件好的醫(yī)院，以避免通過血液感染艾滋病毒。

　　5.我怎樣去呢?

　　其實(shí)現(xiàn)在去非洲很簡單。首先你要在你戶口所在地派出所辦理護(hù)照。然后再向非洲有關(guān)國家大使館申請簽證。拿到簽證后，您即可以考慮購買機(jī)票，搭乘有關(guān)航班赴非洲考察。在非洲那邊最好安排人到機(jī)場去接您并幫助您安排好食宿。非洲那邊有可靠的人幫助您，這點(diǎn)很重要。因?yàn)?，您去非洲是要考察那里有沒有商業(yè)機(jī)會(huì)，需要有人給您介紹當(dāng)?shù)氐那闆r并幫助您快速接洽有關(guān)機(jī)構(gòu)。

　　6.其他是什么人去?

　　現(xiàn)在去非洲的中國人很多。其中有經(jīng)商的，有旅游的，有做工程的，也有去非洲學(xué)習(xí)和探親的。浙江廣東福建去非洲做生意的人很多。一般在非洲都是做貿(mào)易的。

　　7. 很多人成功嗎?

　　在非洲成功的人確實(shí)很多，早些年去非洲的人就象早些年去深圳的人一樣大部分都發(fā)了財(cái)。因?yàn)椋?0多年前，在非洲做貿(mào)易確實(shí)很賺錢，利潤可以達(dá)到500%，因此很多人快速完成了資本積累。當(dāng)然，失敗的人也有，不過比較少。

　　8.到非洲發(fā)展要很多資金嗎?

　　要看你打算做什么。即使是做貿(mào)易，做法也會(huì)不一樣，如果你是在非洲當(dāng)?shù)貜钠渌袊四抢锱回?，那不需要很多啟?dòng)資金;但如果你直接從中國進(jìn)貨柜，那需要的資金就要多一些。有些人沒有資金周轉(zhuǎn)，結(jié)果在市場好的時(shí)候掙不到錢，因?yàn)椴荒馨l(fā)足夠的貨;而在某種產(chǎn)品市場不好的時(shí)候，又沒法進(jìn)其他貨換換運(yùn)氣，這樣往往使自己陷入被動(dòng)。發(fā)到非洲的貨，只要是日用品，一般都可以賣掉，只是時(shí)間和利潤的問題。因此，有資金周轉(zhuǎn)的人通常能掙到錢。如果你到非洲是想建工廠，一定要根據(jù)可行性分析，做好資金預(yù)算。總體來說，在非洲創(chuàng)業(yè)所需要的資金相對來說很少，不象在歐美國家，幾百萬人民幣(相當(dāng)于幾十萬美元)仿佛也做不了什么。而在非洲，你有一百萬人民幣(約12萬美元)，你大概就可以過上貴族的生活，這樣的例子在非洲到處都可以看到。不少中國人住別墅，自己有仆人，出門開大奔，自己有自己的商店。而他們在中國要過上這樣的日子幾乎是不可能的。

　　9. 我需要有什么特長?

　　到非洲發(fā)展你不一定需要什么特長，但有特長總不是一件壞事。有特長的人在非洲發(fā)展可能更容易一些。我們看到很多人在非洲因?yàn)橛幸患贾L而得到很好的發(fā)展。比如，有搞家電修理的、有開豆腐店的，、有搞美容美發(fā)的、有行醫(yī)的、有開飯店的，你如果沒有什么特長，也沒有什么關(guān)系，等你在非洲發(fā)現(xiàn)商機(jī)，你可以邀請其他有特長的人同你一起去非洲發(fā)展。很多人就是這樣走進(jìn)非洲的。

　　10. 應(yīng)該去哪個(gè)國家?

　　中國人的足跡已經(jīng)踏遍非洲的53個(gè)國家，中國人似乎在任何一個(gè)非洲國家都可以生存。但盡管如此，你應(yīng)該慎重選擇國家。向商務(wù)部或?qū)I(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)咨詢一下非常重要。因?yàn)?，選錯(cuò)國家不僅意味著金錢的損失，同時(shí)也將推遲你在非洲的發(fā)展。

　　做決定前一定仔細(xì)考察一下所選國家近年來的經(jīng)濟(jì)狀況和社會(huì)治安情況。過于蕭條的經(jīng)濟(jì)或動(dòng)亂的局面是最致命的問題。氣候條件對一部分人也很重要。了解一下其他人在那里遇到的問題，這對自己的決策很有幫助。另外，非洲各國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相差懸殊，購買力大不相同，這也要考慮的。象南非這樣的非洲國家，其經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，環(huán)境和歐洲沒有什么差別，中國人去得很早也去的很多，現(xiàn)在大約有20多萬華人在南非生活和工作，你要去這樣的地方嗎?很多人去了就返回了，他們說，中國人太多了，沒有機(jī)會(huì)了。但還有一些人去了就不想回來了，他們發(fā)現(xiàn)那里機(jī)會(huì)非常多，生活也清靜和自由。原因很簡單，每個(gè)人的情況不一樣，條件不一樣，看到的就會(huì)不同，感受自然也就不可能相同。

　　11. 語言問題怎么辦?

　　到國外去發(fā)展，首先面臨的就是語言的問題，到非洲也一樣。浙江的老板們解決語言問題的方法值得借鑒。他們有一部分人在出國前下苦功夫?qū)W習(xí)外語。我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)這樣一位廠長，他就強(qiáng)行記住了日常英語的許多句子。實(shí)際上他根本就不會(huì)音標(biāo)，也不會(huì)英語的正常發(fā)音，他只是強(qiáng)記了那些句子的中文發(fā)音，從而記住了這些句子。因此，只要你打算到外國去發(fā)展，你總是可以找到自己的方法。當(dāng)然，你可能不需要去死記硬背，你可以找一個(gè)翻譯帶到非洲。通常每月除了負(fù)擔(dān)吃住付500美元左右就可以了。阿拉伯語和葡萄牙語翻譯要難找一些，因此要提前做準(zhǔn)備，否則出國前可能就來不及了。

　　12. 非洲做什么項(xiàng)目好?

　　這個(gè)問題很難回答，實(shí)際上完全因人而異。而且?guī)缀鯖]有人能在你到達(dá)非洲之前給你什么建議。很多人到非洲后從貿(mào)易著手，因?yàn)樽鲑Q(mào)易確實(shí)比較簡單。浙江工廠的廠長們到非洲后立即就可以做起貿(mào)易來，其動(dòng)作之快常常讓人感到吃驚。他們到非洲往往不到一個(gè)月就開始發(fā)貨了，甚至還沒有出發(fā)就已經(jīng)將貨發(fā)過去了。這往往因?yàn)樗麄冇欣相l(xiāng)在那邊，幫助他們做好收貨的工作。

　　13. 在非洲生意好做嗎?

　　在哪里都一樣，非洲也是一樣，生意不會(huì)太好做，不是遍地黃金，天上也不會(huì)掉餡餅。不過，非洲的錢確實(shí)好掙，生意也確實(shí)好做一些。因?yàn)?，非洲很多國家就象我?0年代初期的情況，市場上一片空白，利潤相對來說也比較高。中國很多人在非洲做小商品發(fā)了財(cái)，其實(shí)也就是做一些鞋子、衣服、箱包、手表之類的東西。在中國可以說是不值錢的，但在非洲價(jià)格卻可能很高。但要注意的是，現(xiàn)在中國人到非洲的越來越多，做貿(mào)易的也多起來，錢不象以前那么好掙了。另外，非洲有些國家也開始通過關(guān)稅等措施對中國產(chǎn)品的進(jìn)口進(jìn)行限制。一部分中國人開始考慮在非洲建廠，因?yàn)檫@是避開關(guān)稅的好方法，同時(shí);因?yàn)槟軒椭鉀Q非洲國家的就業(yè)問題而受到非洲國家的歡迎。

　　14. 是做貿(mào)易還是投資?

　　做貿(mào)易要容易一些。在中國，你可以找一家有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的公司給你出貨，在非洲，你需要自己注冊一個(gè)公司或借用一下別人的公司接受一下你的貨物。你自己到海關(guān)去清關(guān)，或者找一家清關(guān)公司幫助你清關(guān)就可以了。當(dāng)然，你需要了解所要進(jìn)口的產(chǎn)品當(dāng)?shù)販?zhǔn)不準(zhǔn)許進(jìn)口，關(guān)稅是多少等等。投資則比較復(fù)雜。你不僅要了解投資環(huán)境和政策，而且要選擇廠房地點(diǎn)，原料供應(yīng)，市場需求，利潤匯出等情況。投資的風(fēng)險(xiǎn)往往大于貿(mào)易，因?yàn)橥顿Y的周期比較長，在一個(gè)比較長的時(shí)間內(nèi)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策發(fā)生變化的可能性也比較大。同時(shí)，運(yùn)作和管理都需要專業(yè)的技術(shù)人員和管理人員，產(chǎn)品銷售也需要懂貿(mào)易的人才。但投資的好處是一旦工廠投入生產(chǎn)，并且銷售良好，其利潤往往十分可觀，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過貿(mào)易。這是因?yàn)椋诋?dāng)?shù)赝顿Y往往降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)輸成本。

　　15. 中國人都做什么產(chǎn)品?

　　請先了解一下中國向有關(guān)非洲國家出口的主要產(chǎn)品，比如北非的一些國家：

　　摩洛哥：紡織服裝、機(jī)電產(chǎn)品、綠茶及其它輕工產(chǎn)品。

　　阿爾及利亞：機(jī)電產(chǎn)品、服裝、紡織品、汽車、鞋類、油籽、鋼材、茶葉、陶瓷、旅行用品及箱包等。

　　利比亞：大米、茶葉、服裝、機(jī)電、通訊、金屬管材及汽車。

　　摩洛哥：紡織服裝、機(jī)電產(chǎn)品、綠茶及其它輕工產(chǎn)品。

　　蘇丹：機(jī)電產(chǎn)品及原材料。

　　埃及：日用品或工業(yè)品，如燈、筆、輪胎、餐具等。

　　從以上國家情況可以看出，中國的民營中小型企業(yè)基本上從事輕工、紡織、日用百貨和小家電等產(chǎn)品。舉例來說，尼日利亞拉各斯經(jīng)常停電，有中國人在那里作蠟燭生意，每年從中國發(fā)去幾百個(gè)集裝箱，利潤非?？捎^。因此，不要看產(chǎn)品小，往往賺的就是小產(chǎn)品的錢。

　　16. 他們是怎么做貿(mào)易的?

　　其實(shí)每一個(gè)去非洲的人情況都不一樣，他們做貿(mào)易的方式也不會(huì)相同。一般的做法是：

　　了解當(dāng)?shù)氐氖袌龊托枨笄闆r。

　　一、首先是要看市場?？梢钥从“腿说募易迳痰辏壥袌?，跳蚤市場，專賣店等。這樣可以了解一下當(dāng)?shù)厥袌鲂枰纳唐房钍?、價(jià)格和產(chǎn)地等。我曾經(jīng)陪中國企業(yè)家在非洲考察。他們幾乎天天都朝市場跑?？赐婢撸姳恚姵?，看雞肉大米牛肉價(jià)格等，他們到市場上看服裝，看人家房子用的什么建材。每天的感覺都不一樣。對市場的認(rèn)識(shí)也不同。逐步就開始感覺到商機(jī)了。

　　二、可以向有關(guān)中國人打聽市場情況。但這樣做要注意，很多情況下，別人可能將此看成商業(yè)機(jī)密不愿告訴你。找一家專業(yè)商務(wù)咨詢公司很有必要，了解一下他們是怎樣操作的。這樣是花一點(diǎn)小錢從而避免大的麻煩。

　　三，向當(dāng)?shù)氐闹袊笫桂^經(jīng)商處聯(lián)系。向他們請教。大使館掌握很多市場信息，而且一般來說他們介紹的情況會(huì)比較公正的。

　　另外，要了解當(dāng)?shù)氐膰H貿(mào)易的政策，了解有關(guān)產(chǎn)品的關(guān)稅情況。同時(shí)，要了解清關(guān)報(bào)關(guān)及信用證，貨物運(yùn)輸?shù)瘸绦颉Ｈ绻衅渌巳プ?，比如委托清關(guān)公司辦理有關(guān)貨物清關(guān)等有關(guān)事務(wù)，則要小心選擇，切勿上當(dāng)受騙。

　　值得注意的是，國內(nèi)的事情安排好也很重要，一個(gè)可靠的人非常重要，要按照要求選購有關(guān)產(chǎn)品，確保有關(guān)產(chǎn)品的款式和質(zhì)量符合要求。如果委托外貿(mào)公司，則需要找一家有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的可靠的外貿(mào)公司來運(yùn)作。

　　想清楚進(jìn)的貨是在商店里賣還是批發(fā)給當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商。因?yàn)椋瑑煞N情況區(qū)別很大。如果你能在一開始找到進(jìn)口商當(dāng)然是好事，但開始往往沒有現(xiàn)成的買主。所以，一部分中國人從開商店開始，通過商店的經(jīng)營慢慢認(rèn)識(shí)一些客戶也是個(gè)辦法。

　　17. 需要在非洲蹲點(diǎn)嗎?

　　與非洲做產(chǎn)品貿(mào)易，最好的辦法還是蹲點(diǎn)。因?yàn)橐话阈庞米C貿(mào)易不好做。這與同歐洲美國等地區(qū)做貿(mào)易很不一樣。非洲的信用證往往不可靠，需要經(jīng)過歐洲銀行擔(dān)保。遠(yuǎn)期信用證風(fēng)險(xiǎn)更大。D/A, D/P更沒法做，因?yàn)槭栈刎浛畹娘L(fēng)險(xiǎn)更大。坐在家里，與客戶多年從來不見面就將國際貿(mào)易一直做下去對非洲地區(qū)來說是無法想象的事情。浙江人在非洲取得了驚人的業(yè)績，主要與他們在非洲蹲點(diǎn)有關(guān)系。他們將有關(guān)人員留守非洲，在當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)市場調(diào)查和銷售工作，這一招是非常管用的。因此，如果你打算開拓非洲市場，我們建議你走進(jìn)非洲，在當(dāng)?shù)囟c(diǎn)下來，然后從國內(nèi)直接進(jìn)貨，當(dāng)?shù)劁N售。

　　18. 付款有保證嗎?

　　與非洲人做生意在付款方面更有其特點(diǎn)。雖然各國情況相差很大，但如何確保付款安全是在非洲做生意要過的重要一關(guān)。在非洲做生意，最好不要賒賬，也不要用信用證方式或付款交單承兌交單等方式。非洲人喜歡一手交錢一手交貨。最好的辦法就是一手交錢一手交貨。確保交貨時(shí)拿到貨款，當(dāng)天存入銀行。很多沒有經(jīng)驗(yàn)的中國人在非洲做生意因?yàn)槭湛畛隽藛栴}而深陷泥潭。貨賣了不少，款沒收到，這是很麻煩的事情，而且會(huì)使你的資金狀況惡化。

　　19. 從中國進(jìn)貨便利嗎?

　　從中國進(jìn)貨是比較便利的。一是貨源比較好找。非洲需要的機(jī)械設(shè)備，輕工紡織，日用百貨和家用電器等產(chǎn)品中國基本都能供應(yīng)。廣東，浙江，上海等地的產(chǎn)品在非洲廣受歡迎。很多人從這里組織貨源。有了合適的貨物以后，組織出口是很容易的事情。出口工作可以委托外貿(mào)公司去做，大的工廠往往也獲有進(jìn)出口權(quán)，可以自行組織出口。

　　20. 非洲國家海關(guān)會(huì)不會(huì)卡殼?

　　有時(shí)候中國產(chǎn)品在非洲國家海關(guān)會(huì)遇到麻煩。這往往是因?yàn)楫a(chǎn)品檢驗(yàn)、質(zhì)量等問題，也可能是因?yàn)殛P(guān)稅的變化或經(jīng)營了禁止進(jìn)口的產(chǎn)品。有時(shí)候是因?yàn)樘搱?bào)合同價(jià)格而遭到海關(guān)封查。另外，有一些非洲國家海關(guān)管理比較混亂，官商勾結(jié)嚴(yán)重，報(bào)關(guān)公司和海關(guān)官員勾結(jié)共同敲詐現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，這種情況要特別小心。怎樣花最小的代價(jià)將貨物順利清關(guān)，是中國商人應(yīng)該重視的問題。找到有實(shí)力的清關(guān)公司往往是事情的關(guān)鍵。

　　21. 中國人在非洲做貿(mào)易受歡迎嗎?

　　不是在每個(gè)國家都受歡迎，像埃塞俄比亞、安哥拉、津巴布韋等地方都不太歡迎中國人去做貿(mào)易。南非和埃及也采取措施限制中國人在當(dāng)?shù)刈鰢H貿(mào)易。非洲很多國家覺得中國人在當(dāng)?shù)刈鲑Q(mào)易會(huì)損害當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)，有些國家覺得中國產(chǎn)品在傾銷。他們更希望中國企業(yè)去投資，因?yàn)檫@樣可以帶來資金、技術(shù)、設(shè)備幫助解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問題。

　　22. 注冊貿(mào)易公司難嗎?

　　有些非洲國家，比如安哥拉和埃塞俄比亞不允許外國人注冊貿(mào)易公司。但總體來說，在非洲國家注冊公司比較容易。

　　23. 要不要找人辦理有關(guān)手續(xù)?

　　在南非、肯尼亞等國當(dāng)?shù)赜腥A人公司提供公司注冊等相關(guān)服務(wù)。因此，可以請求他們的幫助。

　　打通有關(guān)官員的關(guān)節(jié)也會(huì)使注冊公司變得很容易，但要注意遵守當(dāng)?shù)氐姆?，以免使自己陷入不必要的麻煩。注冊成什么樣的公司，以及選擇怎樣的注冊資金，這需要提前與當(dāng)?shù)卣鞴軝C(jī)構(gòu)咨詢，或向中國駐所在國大使館經(jīng)商處咨詢。

　　24. 非洲人友好嗎?

　　目前在非洲的中國人越來越多，少數(shù)中國商人在非洲銷售假冒偽劣產(chǎn)品，影響了中國人和中國產(chǎn)品的形象，也使當(dāng)?shù)厝藢χ袊水a(chǎn)生了一些不信任甚至是敵對心理。在其他一些國家，因?yàn)殡p邊貿(mào)易發(fā)展迅速，中國的產(chǎn)品大量進(jìn)入，對當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了一定的沖擊，當(dāng)?shù)厝擞X得中國人搶了當(dāng)?shù)厝说娘埻?，因此，對中國人產(chǎn)生了不好的印象。應(yīng)該注意的是，非洲少數(shù)地方，偶爾發(fā)生暴力事件，這值得大家的高度重視，到非洲前，可向我們了解最新的情況，做到心中有數(shù)，以便防范。

　　25. 商店會(huì)不會(huì)被搶被偷?

　　在非洲中國人的商店被搶或被偷的事情是很少發(fā)生的。絕大部分國家華人的經(jīng)營環(huán)境是很安全平和的。在南非，津巴布韋等地確實(shí)發(fā)生了一些的事件。在南非約堡的市中心，我們看到華人的商店外面都是拉著鐵絲網(wǎng)，就是防范偷竊和搶劫的。開店的地點(diǎn)很重要，必須要選擇安全的區(qū)域，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r做好安全防范工作，以免造成損失。