25.15年前或更早，第一批敢于吃螃蟹的人走進了非洲!

　　那時候很多人是國營外貿(mào)公司的代表。他們后來離開了母公司，在非洲做起了自己的生意。通常是做外貿(mào)。這批人發(fā)財?shù)暮芏?。以至吸引了更多的人到非洲發(fā)展。越來越多的人有意識地到非洲發(fā)展。他們從事的行業(yè)越來越廣。做貿(mào)易的，做工廠的，開飯店的都有。人們到非洲做生意是因為非洲確實充滿商機。而且各種各樣的人在非洲都可以找到自己的角色。著名的非洲問題專家熊思浩先生曾寫過一本書叫《到非洲創(chuàng)業(yè)》，這書內(nèi)容很好，名字也很貼切。非洲是一個創(chuàng)業(yè)最好的地方。而我相信幾乎人人都有創(chuàng)業(yè)的夢想。也許這可以解釋非洲為什麼對很多人有那麼大的吸引力。

　　26.我聽說非洲有針對中國人的暴力事件?

　　在非洲確實發(fā)生了一些針對中國人的暴力事件，主要集中在南非等少數(shù)幾個國家。但即使在這樣的國家，也不是每個地方都危險。往往只是部分城市的部分區(qū)域有危險。為了減少此類事件的發(fā)生，在去某個國家前，一定要了解其基本安全狀況，外交部會有提醒，你也可以向?qū)I(yè)的非洲公司咨詢。另外，在非洲旅行或做生意，財不要外露，現(xiàn)金要盡量存在銀行里，不要放在商店里。用當(dāng)?shù)氐娜艘惨⒁馄淦返?，不要隨便用人。

　　27.如何與當(dāng)?shù)胤侵奕舜蚪坏?

　　首先要了解非洲的習(xí)俗，知道什么時候做什么事情是合適的。比如，哪些顏色你在什么場合不能用，那些話不能說，你一定要清楚。這樣就可以避免鬧笑話或冒犯別人。

　　28.我可以聘請當(dāng)?shù)氐墓蛦T嗎?

　　很多中國人從國內(nèi)帶人去非洲做生意，帶的人基本上是自己的家人或親戚。還有一些中國商人從當(dāng)?shù)刂苯庸腿耍@都是很普遍的事情。從當(dāng)?shù)毓腿?，花費比較小，操作也簡單。但是，主要的管理人員最好從中國帶過去，這樣有利于對業(yè)務(wù)的控制。另外，業(yè)務(wù)性質(zhì)不同，在當(dāng)?shù)毓蛡騿T工的情況也是不一樣的。如果是建工廠，需要的人比較多，都從國內(nèi)帶過去費用太高，是不現(xiàn)實的。因此，大部分人只能從當(dāng)?shù)仄刚垺Ｈ绻谟嘘P(guān)國家做國際貿(mào)易，就不一定要聘請當(dāng)?shù)厝?。?dāng)然，有些公司聘請了當(dāng)?shù)氐匿N售人員，這樣有利于打開銷售渠道。

　　29.能和當(dāng)?shù)氐娜A人合作嗎?

　　很多人到非洲做生意都會與當(dāng)?shù)氐娜A人華僑合作。因為初到非洲，實在是舉目無親，華人在語言上比較好溝通，感到很親切。另外，有些非洲華人在當(dāng)?shù)厣顣r間很長了，與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)都有密切的聯(lián)系，這些對于一個剛到非洲的人來說是最缺乏的。華人之間合作成功的例子很多，但也出了很多事情。有的是因為經(jīng)營產(chǎn)品類似，相互之間打價格戰(zhàn)，從而關(guān)系破裂，反目為仇;有的是互相欺騙甚至是設(shè)局陷害。因此，在非洲尋求與華人合作要視具體情況而定。選擇好合作伙伴是事情成敗的關(guān)鍵。

　　30. 我如何辦理居留證?

　　非洲駐華大使館一般只給去非洲經(jīng)商的中國人簽發(fā)短期商務(wù)簽證，有效期通常是兩到三個月，停留期為半個月到一個月。因此，你如果希望在有關(guān)非洲國家長期工作，就需要辦理所在國家的工作證和居留證。非洲很多國家在居留證的簽發(fā)方面是控制比較松的。當(dāng)你到達一個國家后，應(yīng)該盡快申請將商務(wù)簽證延期，同時向移民局等等相關(guān)單位申請辦理居留證。有些國家規(guī)定申請居留證的外國人需要提供無犯罪證明和學(xué)歷證明。

　　31.簽證延期不成功怎么辦?

　　簽證延期失敗意味著你將不得不在簽證到期日來臨之前離境，或者如果你繼續(xù)留下來不走，你將不得不成為一個非法滯留者。對于一個想長期在一個非洲國家發(fā)展的人來說，上述的兩種情況都不是件好事。有些人選擇到鄰國走一趟，然后再辦商務(wù)簽回來。不過，這樣做要確?；貋淼纳虅?wù)簽?zāi)茼樌k下來。目前，非洲國家商務(wù)簽延期還是比較好辦的。只要你予以足夠的重視，通常就可以辦下來。

　　32.我要想投資怎么辦?

　　首先要選準(zhǔn)國家，選好項目。選擇國家時要看有關(guān)國家經(jīng)濟上是否穩(wěn)定，政局是否動蕩。如果經(jīng)濟政策不穩(wěn)定，匯率變化劇烈，國內(nèi)經(jīng)濟困難很大，則在該國不宜投資。相反，如果政局穩(wěn)定，經(jīng)濟增長良好則比較適合投資。選擇項目時要考慮自己優(yōu)勢和劣勢，當(dāng)?shù)卦牧系墓?yīng)，勞動力的特點，水電供應(yīng)情況和相關(guān)產(chǎn)品的市場需求。

　　33.如何辦理建廠手續(xù)?

　　你需要了解建廠的程序。非洲許多國家有向外國人提供服務(wù)的國家投資促進中心，你可以向他們咨詢，很多情況下也可以通過他們辦理投資建廠的有關(guān)手續(xù)。注意，有些國家會想辦法核實你是否真的是投資，或者只是想獲得優(yōu)惠政策，實際上確是做貿(mào)易。坦桑尼亞就是這樣的做法。因此，你需要通過國內(nèi)所在省經(jīng)貿(mào)廳出證明(給駐華使館公證件)。找一家專門從事此項服務(wù)的咨詢公司或是向中國大使館求助也會很有幫助。

　　34.怎樣找一個好的合作伙伴?

　　如果條件許可，最好自己做，不要通過與非洲人的合作。但是，在很多情況下，有一個當(dāng)?shù)氐暮献骰锇闀蟠蟠龠M一個項目的發(fā)展，甚至關(guān)系到一個項目的生死存亡。非洲一些國家騙子比較多，有些非洲人工作效率低下，作風(fēng)散漫，喜歡做空口的承諾，或者虛構(gòu)本身不具有的實力，如果你碰到這樣的合作伙伴，你可能陷進去而不能自拔。怎樣找到一個好的合作伙伴確實是一件令人頭痛的事情。

　　找合作伙伴要謹(jǐn)慎，切不可感情用事。對合作伙伴要做些調(diào)查和了解，特別是要注意他說話與做事是否誠實一致。非洲一些國家官商結(jié)合比較嚴(yán)重，造假現(xiàn)象也很普遍，因此要了解一個公司或一個人的資信情況比較難。對一些書面的資料也不可輕信。在南非及北部非洲的一些國家，法制比較健全，當(dāng)?shù)厣倘朔ㄖ朴^念也比較強一些，合作伙伴制造麻煩的可能性要小一些，但盡管如此，在非洲經(jīng)營，建議不要把寶過多地押在一個合作伙伴的身上。

　　35.是找政府官員還是找商人合作?

　　在非洲一些國家，政府官員可能就意味著商人，而商人就意味著是政府官員。當(dāng)然，在博茨瓦納，納米比亞，毛里求斯和摩洛哥這些國家，政府官員很多是不會介入生意的。在非洲做生意，有時候也需要政府的支持，所以合作伙伴有一些政府的背景會比較受歡迎的。找什么樣的合作伙伴要具體問題具體分析。

　　36.要了解非洲的法律嗎?

　　一個國家的法律環(huán)境是該國投資環(huán)境的一部分。到一個國家發(fā)展，了解遵守當(dāng)?shù)氐姆?，特別是投資貿(mào)易及涉及外國人的方面的法律，十分重要，這不僅是保護自己的一項措施，也是確保項目成功的法律保證。中國有很多在非洲工作的商人，對當(dāng)?shù)氐姆芍跎伲|犯法律時自己還不知道，觸犯法律后往往花錢打通環(huán)節(jié)，這實際上很容易使自己陷入被動，也會影響中國人整體的形象。

　　37.怎樣做才能掙到錢?

　　浙江人在非洲做的好，主要是他們的商業(yè)意識好，另外他們都很能吃苦。他們往往是不聲不響地埋頭苦干。進貨進得準(zhǔn)，時機把握好。同樣的市場，換別人可能就賠錢，他們就能賺錢。這首先是經(jīng)營方法有差異，其次，浙江人在貨源上也有一定的優(yōu)勢。比如，現(xiàn)在幾內(nèi)亞做生意的中國人主要是浙江人，他們在那里做貿(mào)易都很賺錢，但有些北京及東北人去做生意就賠了錢。

　　38.在一個國家做生意我們要派幾個人?

　　這很難說。主要看你做多大的生意，需要多少人。其中哪些人必須從國內(nèi)帶過去，哪些人則必須從當(dāng)?shù)卣垺?/p>

　　39.怎樣去非洲最方便?

　　如果你去非洲觀光，那跟著旅游團去比較好。如果你去非洲商務(wù)考察，相對比較復(fù)雜。最好有人在非洲給你幫助。協(xié)助你考察市場，接洽客戶。目前去非洲的航班都比較方便，廣州，北京，上海都有直航。最近，埃及又恢復(fù)了直航。

　　40.在非洲生病了怎么辦?

　　如果你在非洲生病了，象在其他地方一樣，你需要立即去醫(yī)院看醫(yī)生。在非洲，因為很多國家傳染病比較多，你在選擇醫(yī)院時要多小心。醫(yī)院的條件一定要好一點。到非洲工作，最好攜帶一些常用藥，比如發(fā)燒感冒、腹瀉便秘方面的藥，止痛止血消炎等方面的藥品等。在非洲這方面的藥品，一是比較貴，二是不容易買到。如果你長期在非洲某國工作，條件許可的情況下，在有關(guān)醫(yī)院里最好有一兩個醫(yī)生朋友，這樣遇到健康方面的問題，在第一時間可以咨詢一下。

　　41.在非洲文化生活枯燥怎么辦?

　　如果你所在的地方收不到中國的電視，看不到中國的報紙，并且，你那里離中國大使館也比較遠，那仫，你可能象許多其它中國人一樣，初到非洲生活，就感到生活不習(xí)慣，生活很枯燥，日子難熬。特別是一些落后的小國，實在沒有可以娛樂的合適的項目，白天時間過得很快，晚上時間如何打發(fā)成了問題。對這種情況，要提前有思想準(zhǔn)備，適當(dāng)帶一些書籍，音樂CD, VCD，游戲機等。另外，如果能有幾個中國朋友或當(dāng)?shù)氐呐笥眩?jīng)常走訪走訪，這樣在國外的生活也會豐富多彩一些。

　　42.在非洲孤獨怎么辦?

　　如果你家人不在身邊，如果你一個人來到非洲，那孤獨是難免的。有些人應(yīng)付孤獨的能力強，有些人則比較弱。在有些非洲國家，很多華人甚至靠進賭場，泡酒吧打發(fā)日子，在當(dāng)?shù)靥囟ǖ那闆r下，這是可以理解的，但實踐證明這樣做也是很危險的，一旦尺度掌握不好，就會陷進去而不可自拔。

　　43.市場發(fā)生變化產(chǎn)品賣不掉怎么辦?

　　市場永遠是在變化的，不變的市場恐怕是沒有的?，F(xiàn)在非洲任何地方幾乎都不缺少中國產(chǎn)品，能掙錢的產(chǎn)品其他商家模仿得非?？?。所以你會發(fā)現(xiàn)賺錢的買賣立即就有好多人開始做。因此，一勞永逸的事情在非洲也變得越來越少了。相反，你需要研究市場，甚至研究營銷，只有這樣才能在非洲更好的生存。

　　44.在非洲如何防止被騙?

　　如果你收到郵件或信件，寫信人聲稱有一大筆錢等你去分，那一定是騙局。另外，信用證是否可靠，你最好向有關(guān)咨詢機構(gòu)問一下，因為非洲很多國家的信用證需要第三國銀行的擔(dān)保。

　　不要輕易相信任何文件和證件，非洲有些國家的造假水平非常高，什么證件都可以造出來。當(dāng)你聘請人的時候，也不要輕易相信受聘人提供的證明，最好能知道應(yīng)聘人的具體情況，以免受騙甚至被應(yīng)聘人盜竊。清關(guān)公司也未必可靠，你一定要了解一點情況，要不然可能你永遠提不到貨。

　　騙術(shù)是很多的。非洲部分國家的騙子也是很高明的。需要特別提醒的是，不要相信天上掉下來餡餅。嚴(yán)格的說，非洲客戶的資信是無法調(diào)查的。即使那些同你做了好幾筆生意的人。我們?nèi)匀灰嵝涯悴灰袭?dāng)受騙。因為，大量的實例證明，這樣的客戶也會突然從人間蒸發(fā)。付款之前，他們突然消失，不知去處，那時，任何人也幫不了你的忙。

　　45.在非洲如何防止偷竊?

　　防止偷竊的道理哪里都一樣，不管你在哪里都要小心防范，即使在歐洲偷竊事件也不少，如果你是游客，那你更要小心，因為無論你裝得怎樣老練，當(dāng)?shù)厝艘谎劬涂梢钥闯鰜砟闶怯慰?。在非洲，很多國家偷竊是很少發(fā)生的。但有些國家，偷竊比較多。你需要小心。首先，不要露富，在一些國家露富是一件很危險的事情，你可能因此會被盯上的。另外，千萬不要和周邊的非洲人談?wù)撳X的問題，因為在有些國家，錢的話題會讓黑人想入非非，他們會琢磨你的錢，你也是會陷入危險的。如果環(huán)境需要，一定要將商品放在安全的倉庫，鎖好，并派專人看守。如果開商店，要注意選址，因為有些地方更不安全，并且可能經(jīng)常發(fā)生偷盜。特別要注意的是，當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)金可以換成美元放在銀行，千萬不要將太多的現(xiàn)金放在住處，尤其是你雇傭了當(dāng)?shù)氐娜?，就更不要在家里放置大量的現(xiàn)金。

　　46.在非洲晚上出門要注意什么?

　　盡量不要在晚上出門。如果一定要出門，最好幾個人一道。開車的話要注意鎖好車門，輕易不要下車，也不要在偏僻的地方走動。晚上到娛樂場所也要注意安全。如果是打的外出，最好從飯店要車，這樣會比較安全。如果是步行，則要對走過的路線情況心里有數(shù)，千萬不要走過自己不熟悉的地方。

　　47.在非洲國家如何找到好的，安全的居住地點?

　　好的居住區(qū)在哪里?在那些房子租金高的地方，到當(dāng)?shù)貑栆幌庐?dāng)?shù)氐闹袊笋R上就知道。所有非洲國家，使領(lǐng)館集中的地方就是好地方。遺憾的是，很多國家并不象中國，因為他們的使領(lǐng)館不象外國在中國的使領(lǐng)館那樣集中。另外，外國人的使館辦公區(qū)與自己的住房地往往是分開的。但是你最好了解一下外國的使節(jié)住在哪里。當(dāng)然，美國的外交官住的地方或許很危險，因為在一部分國家，他們可能是反美分子的襲擊對象。另外，住在靠中國大使館的地方一般會比較安全。

　　48.商店被查封怎么辦?

　　這樣的事情不常發(fā)生，但最近在非洲國家也發(fā)生過。如果你的商店不幸被查封，你應(yīng)該立即將有關(guān)情況向中國駐所在國的大使館匯報，并請求他們予以協(xié)助交涉。外國查封中國人在當(dāng)?shù)氐纳痰甑脑蛲嵌喾N多樣的，可能是有人陷害，或官員敲詐，可能是違法經(jīng)營，非法進貨或偷稅漏稅，也可能是經(jīng)營者簽證過期，非法滯留。根據(jù)情況，應(yīng)據(jù)理力爭。爭取減少損失。為了防止此類事件發(fā)生，平時應(yīng)注意防范，要合法經(jīng)營，并盡量避免與當(dāng)?shù)卣賳T發(fā)生不愉快沖突。中國人經(jīng)營的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厣倘耍ㄓ“屠璋湍郯⒗倘硕伎赡馨l(fā)生沖突，因此也往往引起他們的不滿，所以在商店選址時要小心。另外，要注意搞好同其他商人的關(guān)系，避免引起仇視。

　　49.如何在非洲打的?

　　在非洲打的，各國的情況不太一樣。很多國家的出租車沒有計價器。因此，只能是估價。出租車經(jīng)常是出很高的價格，乘客則要學(xué)會砍價。有些國家不太安全。因此，打車要小心。最好是找比較有名的出租車公司。在大的酒店里一般有出租車服務(wù)。這些出租車公司都是登記注冊過的，因此比較安全。

　　50.在非洲怎樣做市場調(diào)研?

　　功夫不負(fù)有心人。做市場調(diào)研方法有很多。但最有效的方法恐怕是能吃得了苦。有很多在非洲成功的人，他們有一個共同的特點就是肯下功夫。你如果想搞清楚市場，你最好是在當(dāng)?shù)乜疾煲欢螘r間。時間不要太短。或許兩個月或許三個月。也許有一天你會明白市場真正的需要。或許你找到了一個市場的空白點。這個空白點別人沒有注意，或者即使注意了，但做的方法不對，這樣你就能成功。